Ce sur quoi le framework PRISME est bâti.

Pose les fondations : l'attention définie comme ressource cognitive rare, pas comme notoriété ou reach. Retrace une lignée historique de la captation attentionnelle bien avant sa théorisation académique (le chaman comme premier "branding", Châtochine sur le stress du consommateur, Patrick Le Lay/TF1 sur le "temps de cerveau disponible", Steve Jobs/Apple, Mercedes sur la rareté comme positionnement), puis la théorisation académique (Herbert Simon, Michael Goldhaber, Timothy Wu). Thèse centrale : l'attention est une monnaie cognitive limitée, inflationniste, qui se concentre et s'érode — la Matrice PRISME est présentée comme la réponse structurée à cette réalité. Distingue enfin les enjeux attentionnels différents entre marchés européens (saturation, bruit concurrentiel) et africains (entrée directe dans l'ère de saturation, mais force de la confiance interpersonnelle comme infrastructure attentionnelle).

Étude de cas sur 45 ans de stratégie attentionnelle Apple. Couvre la réduction de charge cognitive comme différenciateur de design (bords arrondis, interface iOS), l'architecture émotionnelle des produits plutôt que la liste de fonctionnalités, les mécanismes de pricing (ancrage par le haut, effet de leurre entre trois niveaux de gamme, prix impairs), la construction d'une identité tribale d'appartenance, et la cohérence de la ligne éditoriale (code couleur, vocabulaire de marque). Analyse la campagne "Think Different" comme un mécanisme de reconnaissance identitaire plutôt que de persuasion. Thèse : Apple ne vend pas des produits mais reconnaît une identité déjà présente chez le client.

Lexique de référence organisé en neuf parties : fondements de l'économie de l'attention, mécanismes cognitifs et décisionnels, biais cognitifs stratégiques, chimie du cerveau (neurotransmetteurs impliqués dans la décision), perception/émotion/confiance, attention digitale et comportements en ligne, stratégie de marque et positionnement, concepts émergents (écologie de l'attention, attention éthique), et une partie dédiée à la Matrice PRISME avec la définition de chacun de ses six vecteurs. Sert de référence terminologique transversale aux autres documents.

Prolonge la formule de Peter Drucker ("la culture mange la stratégie") à l'ère de l'économie de l'attention : la culture d'entreprise y est présentée comme un système d'allocation implicite de l'attention interne, qui se traduit ensuite en signal externe cohérent ou bruité vis-à-vis des clients. S'appuie sur une observation comparative Sénégal/Maroc/France (dont l'anecdote d'un choix de mécanicien à Dakar fondé sur la réputation transmise, pas la publicité) : une culture d'entreprise plus formalisée et lisible en France, moins structurée mais riche en capital social informel en Afrique de l'Ouest et au Maghreb. Annonce une étude comparative associée, encore en cours de formalisation au moment de la rédaction.

Comparatif Sénégal-Maroc-France sur l'écosystème médiatique et numérique : données de pénétration internet/mobile par pays, rôle central de WhatsApp comme infrastructure attentionnelle en Afrique francophone (plus qu'un réseau social, un canal de confiance interpersonnelle), analyse de la "colonisation de l'attention" historique (télévision postcoloniale, représentations médiatiques de l'Afrique construites hors d'Afrique), asymétrie documentée des coûts publicitaires (Facebook/Google Ads) entre marchés africains et européens, rôle de la diaspora comme pont attentionnel transnational, et opportunités/risques de l'IA générative et du GEO pour la souveraineté attentionnelle africaine. Thèse : l'économie de l'attention est le nouveau terrain de la géopolitique postcoloniale.

Plaidoyer pour intégrer les sciences cognitives dans la formation marketing, avec une ligne historique du marketing (4P de McCarthy en 1960, 4C de Lauterborn en 1990, 8C de l'ère relationnelle, puis le marketing de l'attention qualifiée). Détaille les six vecteurs de la Matrice PRISME avec leur définition opérationnelle (Perception, Rétention, Intention, Simulation, Mémorisation, Engagement) et les applique aux outils publicitaires courants — Google Ads comme attention à intention déclarée, Meta Ads comme attention interrompue avec une fenêtre de l'ordre de la seconde, TikTok comme capture algorithmique. Propose une progression pédagogique par année d'étude, des fondements cognitifs en première année jusqu'à des cadres d'audit type PRISME en master.